Программа обучения

Программа обучения менеджеров ОМ, 2009 год.

1-ый день

Аппараты искусственной вентиляции легких.

Вводная часть:

• история предприятия «Chirana»;
• продукция предприятия, ознакомление с модельным рядом (наркозно-дыхательное оборудование и оборудование для стоматологии); 
• сопутствующая продукция (компрессоры, аспираторы, мониторы); 
• обзор перспектив развития (перспективные разработки); 
• обзор рынка сбыта продукции; 
• история продаж в СССР и России; 
• знакомство с партнерами СОЛО (Россия и страны СНГ); 
• структура работы СОЛО (отделы, сервисная служба); 
• знакомство с сотрудниками фирмы «СОЛО» (менеджеры, консультанты, сервис, логистика).

Общая информация по ИВЛ:

Что такое ИВЛ и для чего она используется?

Что необходимо для проведения успешной ИВЛ (режимы, небулайзер, увлажнитель и т.д.)?

Особенности аппарата (уникальные режимы, мониторинг и возможности его расширения, конкурентные преимущества с точки зрения врачей-практиков).

Аппарат искусственной вентиляции легких Chirolog (AURA):

• принципы работы аппаратов ИВЛ (мембранный компрессор, пневматический привод, турбинный привод) – преимущества/недостатки; 
• технические особенности аппарата; 
• основные отличия аппаратов ИВЛ Chirolog и AURA; 
• ProfiLungs – что необходимо знать и как это продавать; 
• обзор и анализ конкурентной продукции, ценовая политика, особенности участия в тендерах и специфика составления технических заданий; 
• анализ продукции основных конкурентов; 
• ответы на вопросы.

Аппарат ВЧИВЛ PARAVENT PAT:

• основные теоретические моменты ВЧ ИВЛ; 
• области применения аппарата Paravent; 
• демонстрация работы аппарата и его возможностей; 
• особенности обслуживания аппарата; 
• обзор и анализ конкурентной продукции; 
• ответы на вопросы

2-ой день. Наркозно – дыхательное оборудование.

Наркозно-дыхательная аппаратура:

• основные виды наркоза их преимущества и недостатки (в/в, LFA, MFA, ксенон); 
• аппаратура необходимая для проведения наркоза (линейка аппаратов); 
• составные части аппарата и их назначение (вентилятор, ротаметры, контуры, адсорбер, испаритель устройство для удаления отработанных газов); 
• экономика низкопоточной анестезии; 
• принципы работы анестезиологических аппаратов ИВЛ (мембранный компрессор, пневматический привод, «мех в бутылке») – преимущества/недостатки.

Наркозныеаппараты VENAR: Media, Libera, Omega:

• технические особенности аппаратов и их отличия; 
• аппарат Libera Xenon - особенности и перспективы; 
• обзор и анализ продукции конкурентов, ценовая политика, особенности участия в тендерах, особенности составления технического заданий.

Сопутствующая продукция:

• мониторы; 
• медицинские аспираторы; 
• компрессоры и компрессорные станции; 
• консоли; 
• бальнеология;

3-ий день. Техника и особенности продаж оборудования Chirana

Основные преимущества оборудования Chirana:

- основные преимущества аппаратов ИВЛ пр-ва Chirana s.r.o.;

- основные преимущества наркозно – дыхательных аппаратов пр-ва Chirana s.r.o.

Формирование спроса:

• общая информация; 
• методики работы с возражениями; 
• особенности проведения конференций; 
• особенности организации апробаций; 
• формирование интереса ЛПР; 
• основные особенности продаж данного оборудования.

Тендеры. Особенности подготовки к участию и участие.

Порядок действий при недобросовестной конкуренции.